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大二学生开鞋店 淡季巧卖奥运衣物

时间:2009-04-17 10:50来源:四川师范大学成都学院 作者: 点击: 加载中
大学生创业网讯 学生都放假了,柏杨鞋店渐渐的客源少了,生意也比较淡了。这时左柏杨想起了一个高招,他决定在奥运到来前进些奥运“衣”“物”销售。他请几个要好的同学分摊售卖,又抓住了一次发财的机会。左柏杨自信地说他要把这些奥运“衣”“物”销售到其他省市,还要在全国各地开起柏杨鞋店的连锁店。衷心地祝愿柏杨在成功的道路上越走越远!

左柏杨和他的女朋友董倩

       2008年8月份,奥运会即将拉开帷幕,在街上随处可见卖有奥运和福娃标志的衣服,旗帜和纪念章的地摊。8月3日下午,记者在花园路于农业路交叉口处的中国银行前面,看到一个卖奥运“ 衣”“ 物”的人。经了解得知他是河南省财政税务高等专科学校的一名大二学生,并且拥有自己的一家鞋店,名叫柏杨鞋店,开在农业大学对面的一条小吃街里。

       兼职工作  能力来自磨练

       左柏杨的思想一直都很积极活跃,他自主创业绝不是偶然做起来的。左柏杨在学校一直都担任班干部,跟同学老师相处的都很融洽。他经常跟老师同学探讨以后的人生和道路,他经常想如果毕业后才开始面对社会,必然会感到很茫然,倒不如早些做好准备,开始锻炼。

       2006年暑假,他到一家印刷厂做业务员,到河南、山西、河北等多个省市的平面广告公司洽谈业务。左柏杨不怕异地的陌生,反而认为越陌生越有挑战性。每到一家公司他都很认真的为客户讲解自己公司的优势,和给对方带来的效益,以使人信服。然而不可避免的遇到一些客户,冷言相对,但他忍耐着,依旧笑脸相迎。很多同事纷纷放弃了,左柏杨坚持到了最后,拿到了最多的签单,提前完成了任务。

       左柏杨曾在三鼎家政做保洁。他说他做保洁主要是想与业主沟通,想了解他们为什么会成功,为什么这么富有。左柏杨有时服务的业主是企业总裁或公司经理,他们有时会一起探讨中国的经济市场、五百强企业这些话题,业主所谈到的一些东西让他增长了不少见识,而左柏杨自己经常也会有一些很独到的见解,那些业主没想到一个小小的保洁员能考虑这么长远的问题,开始对他刮目相看。甚至有些人想聘用他,因为仅仅是一面之缘,左柏杨经过慎重思考,还是婉言谢绝了。

       2007年暑假,左柏杨选择了一个很有挑战性的工作,做新华保险经理人。为了让老板认为他有能力有经验,他精心包装了一下自己:上身着白衬衣,下身着西裤,脚蹬黑皮鞋,俨然一副成功人士形象。他的言谈举止很令经理折服,决定让他试试。怎么联系客户呢,左柏杨想向自己的老师请教,没想到有些老师听了他的介绍想买保险,任务顺利完成。左柏杨在公司人的心目当中有了一定的地位,他时常在大会上发表讲话,总结经验教训。

       决计创业   从摆地摊到柏杨鞋店

       经过多次的打工和磨砺,左柏杨越来越不满足于现状,社会竞争日趋激烈,物价疯涨,单靠打工赚钱,很难养活自己,以后的生活更难想象。那么如何解决这个问题呢,唯有自己创业,自己做老板。

       左柏杨开始尝试着在街头摆地摊卖鞋。但是郑州市对摆地摊的现象是很限制的,他常常为了躲避城管的检查而把摊位东转西移。时间长了,一些城管都认识他了。有一次没收了他所有的商品。为了能有个稳定的经营场所,左柏杨决定自己开鞋店。

       鞋店的投资、选址、选货让左柏杨大费了一番脑筋。先是投资问题装修店面需要一定的资金,每个月还要交租金,而房东不肯出租,只想转让,学习会计专业的左柏杨知道这是不合理的,但是现在的法律法规有很多不完善的地方,他只能接受这个现实。而转让费就要一万多元钱,这么多钱左柏杨想让父母资助。父母很欣赏他的创业精神,但是怕万一经营不好,资金一时难以收回,而郑州有些老房子要拆迁,很担心。左柏杨查了很多资料,又询问了老师,认为鞋店生意如果不做了,房子可以转让给别人。如果要拆迁的话,房子已经是自己的了,可以获得国家补助的拆迁费。这样一说,左柏杨的父母放心了,资金解决了。

       选址方面,左柏杨原来想到了大铺村,大铺附近有很多大的商场和电器广场,比较繁华,但是转让费或者租金都很贵。于是他想到了他自己的学校,财专附近云集了河南农业大学、河南省解放军信息工程大学、公安高等专科学院等知名院校,人流量挺大,转让费还相对便宜。农业路上河南农大北门对面的小吃一条街更是西邻财专,北通信息工程大学,大学生们来来往往,热闹非凡,左柏杨就把目光锁定在了这条街上,盘下了一个小店面。

       左柏杨起初想直接从厂家进货,在网上查过资料后,发现从厂家进货必须是大批量的,像丹尼斯、百货大楼这些大型商场还是两三家合作进货的。鞋店销售的大部分是女鞋,而左柏杨的合作搭档--河南农业大学大三的学生董倩在选货和销售方面起了很大的作用。很了解女孩对鞋的品牌和款式有哪些讲究。首先是看重质量,因为只有好的质量才能拥有好的口碑,才能守住大量的消费群体。进货时挑选也是很细的,常常是一双一双仔细地挑选,避免颜色或鞋号出现差错。其次价格不要太贵,中等消费水平。然后是选择款式,款式要跟潮流,讲究时尚,这都是现在年轻人的喜好。帆布鞋一年四季都能穿,夏季凉拖也是很多女孩的首选。一些上半年流行的比较时尚的价格较贵的鞋下半年进就比较实惠,而又不会过时,也很受消费者的欢迎。还有运动鞋,男生女生都比较喜欢。所以鞋店经营的大多是运动鞋。由于第一次开店,进的货不会太多,如果销路不好就容易积货,赔本。各种款式的鞋总共要进两三百双,一种款式只进几双或者十几双。商品更新也要快,因为市场上鞋的款式和花样太多了,除非卖的特好,才会继续进货。就这样,左柏杨和董倩两人通过不断的分析和调查摸索把柏杨鞋店经营起来了,如果是左柏杨策划,那就是董倩经营;如果是左柏杨打江山,而董倩就是守江山 。董倩一直是左柏杨的幕后支持者。

       放假淡季 转型卖奥运衣物

       6月26日柏杨鞋店开业那天,左柏杨很多同学都来捧场,很快同学们在校园里也为他的鞋店做了不少的宣传,就这样,通过同学们的口耳相传,鞋店来了很多学生客源。他只需要课余时间上班,鞋店的生意就很红火。他们很善于经营,很会跟顾客沟通,董倩一直做学校里普通话宣传干部,沟通能力比较强。她对顾客很友好很热心,满脸真诚的笑容让顾客感到很亲切。她很有审美能力,她会根据顾客穿的衣服的风格搭配各种风格的鞋子,让顾客一看就觉得她很有眼光。不仅学生很乐意购买,社会上的消费者也很喜欢他们卖的鞋子。开业一个月下来,收入颇为可观。

       但是,很快就到了八月份,学生都放假了,柏杨鞋店渐渐的客源少了,生意也比较淡了。这时左柏杨想起了一个高招,他决定在奥运到来前进些奥运“衣”“物”销售。他和几个要好的同学凑钱,从批发市场进了一批奥运衣服,旗帜和纪念章。然后分散市中心各个路口售卖,以前的城管还能认出他,知道学生创业不容易,便没有再为难他们。这些天随处可见大街上拿红旗的,身穿带“福娃”或者“火炬”的衣服的,佩戴纪念章的,形成了城市里一道靓丽的风景线,这其中,应该有左柏杨卖出的几件吧?

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